Como encontrar clientes precisos na indústria de peças automotivas？

Se você deseja saber como desenvolver novos clientes, primeiro você deve saber qual é o seu grupo de clientes-alvo.

Quais são os grupos de clientes de autopeças?

R: Reparadores de automóveis, prestadores de serviços de automóveis, revendedores, etc.

Como encontrar os clientes?

Google, cobre informações sobre a maioria das empresas do mundo, então como encontrar os clientes do setor correspondentes?

A): Pesquisa por palavras-chave principais: pesquise usando palavras-chave de produtos.Por exemplo: Somos fabricantes de maçanetas para portas de automóveis.Se pesquisarmos usando maçanetas de carro, encontraremos nossos clientes-alvo.

B): Palavras-chave + modificadores.Por exemplo: Maçanetas+País/Modelos de Carro/Comprador/Exterior/Interior/Exterior/Interior/Cromo....

C): Mudança de palavra-chave para pesquisa no idioma local.

D): Mude a pesquisa do Google para pesquisa local。

Exibição

As principais exposições do mundo terão seus próprios sites oficiais, e muitas empresas de grande e médio porte participarão da exposição.

Vantagem:

a.Expandir contatos comerciais, ampliar horizontes e inspirar ideias;

b.Pesquise para encontrar o melhor comprador e parceiro;

3. Enfrentar diretamente os clientes para facilitar a busca de clientes e oportunidades de negócios e a exploração de mercados internacionais;

c.Os pedidos podem ser feitos diretamente, eliminando a necessidade de elos intermediários na busca de clientes e mercados estrangeiros, e a pontualidade é alta;

d.Os compradores podem encarar diretamente o produto e entendê-lo claramente.

Deficiência:

Caro: Os estandes são caros e o transporte e armazenamento das amostras expostas também são uma despesa considerável.

b.Procedimentos complexos: Envolve questões como exportação de exposições e troca de divisas. As empresas em geral que desejam participar de exposições no exterior devem ser organizadas por um organizador aprovado pelo Estado com direito de expor.

c.Pouco tempo: Devido a fatores como pouco tempo, grande fluxo de passageiros e variação de localização dos estandes, os clientes-alvo da empresa não estão concentrados - mesmo que os compradores visitem a feira, não há garantia de que encontrarão seu estande.

d.A exposição é principalmente para atender clientes antigos.

e.Teste para pessoal de comércio exterior: Devido à falta de experiência em exposições ou falta de profissionalismo (como falta de habilidades de comunicação, etc.), os expositores têm dificuldade em descobrir as necessidades dos clientes e demonstrar rapidamente as vantagens de seus produtos aos clientes., é muito provável que você não consiga captar alguns clientes interessados.

f.Você está participando da exposição apenas para colecionar cartões de visita?A maioria dos expositores coletará de trezentos a quatrocentos cartões de visita de compradores da exposição e, em seguida, entrará em contato com esses compradores por e-mail ou telefone.Talvez você tenha perdido a melhor oportunidade de negociar com os compradores ou esteja em uma situação em que o comprador não está impressionado com a empresa.